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招商渐显困局 橱柜厂商需合作求共赢

2016-08-05 责任编辑:谢小华 浏览数:

【中华集成灶网】中国橱柜行业经过二十年的发展,势头良好,尤其是近年来大家居路线成为市场的主导思想,不少家居企业跨界出击,意图快速切入橱柜行业,分一杯羹。但就目前而言,寻找匹配的代理商,合理的网点布局,是

中国橱柜行业经过二十年的发展,势头良好,尤其是近年来大家居路线成为市场的主导思想,不少家居企业跨界出击,意图快速切入橱柜行业,分一杯羹。但就目前而言,寻找匹配的代理商,合理的网点布局,是橱柜企业需要正视的问题,所以招商加盟仍是企业需要突破的难点。

橱柜企业招商出现困难

随着橱柜行业竞争的加剧,对于很多橱柜企业来说出现了“招商不易,养商更难“的现象。因为当前橱柜市场竞争进入白热化的积累程度的阶段,由于大部分经销商文水平和营销水平偏低,导致经销商商越来越不能跟上市场的步伐,无论是从市场意识还是管理意识上,已经落后市场太远,使其陷入了市场运作无力的“短板效应,渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。

厂商合作求共赢

橱柜经销商想突破瓶颈,就要与企业共赢。这就要求橱柜企业必须对其进行合理的支持和帮助,如:结合经销商公司的实际定期的对经销商的销售团队进行培训指导,让经销商掌握科学规范的销售运作,运用科学的方法经行销售。同时企业还可以将自己多年来的营销经验经行总结,将这些知识和经验编制成营销手册发放给经销商。另外可以带领经销商到运作好的市场实地参观、考场、交流等。最终实现经销商按需学习,自我成长和自我突破。只有经销商的“成长瓶颈“被突破了,企业和经销商之间才能实现“共赢“。

强化管理和考核

同时,橱柜企业还要强化销售团队的管理和考核,使得企业派驻到经销商处的辅销人真正能帮助经销商“排忧解难“,解决市场上存在的问题,只有通过这样真心实意的亲情化售后服务,真正帮助经销商赢利,才能实现经销商与企业长期共存、合作双赢的良好局面。如:由于经销商的文化水平和专业知识有限,针对新兴的大卖场渠道不知道怎么运作时,企业的辅销人员要亲自手把手带领经销商的员工去谈判、进店、做店内生动化、店内促销等等,在运作的过程中把每一步的具体操作动作进行分析总结,并详细的讲解给经销商的销售人员,因为“授之以渔“才是协助经销商的最高境界。

总结:橱柜经销商与橱柜企业之间是一个相辅相成的关系,一方的进退直可能会关系到另一方的生死存亡。也就是说,培养一个成功的经销商也是一种品牌建设。

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